Verbessern Sie Ihre Vertriebskompetenz
Ein Trainingstag, nach dem Ihr Team Argumente beherrscht, Einwände erwartet – und souverän behandelt.
Produkte und Dienstleistungen werden vergleichbarer, Einkäufer verhandeln härter, und irgendwann fällt der Satz: „Sie sind zu teuer.“ Genau hier entscheidet sich die Marge. Wer souverän argumentiert, hält Preis und Ertrag – denn der Unterschied liegt selten im Produkt. Er liegt darin, wie Ihr Team verkauft.
Warum der Einwand „zu teuer“ selten wirklich am Preis liegt, lesen Sie auch in meinem Artikel zur Einwandbehandlung bei „zu teuer“.
Nach diesem Training
- – führt es Gespräche entlang der Kaufmotive des Kunden – zielsicher zum Abschluss.
- – hat Ihr Team auf die häufigsten Einwände souveräne, trainierte Antworten – und hält damit Preis und Marge.
- – erkennt es Kaufsignale und stellt die Abschlussfrage: verbindlich und auf Augenhöhe.
- – geht es mit neuer Lust in die nächste Verhandlung.
„Mein Team war begeistert und hat die Erkenntnisse hochmotiviert direkt umgesetzt. Eine lohnende Investition, auch für erfahrene Vertriebler.“
Martin Weibrecht, Clinomic Group GmbH
Klartext-Merksatz
„Der Köder soll dem Fisch schmecken – nicht dem Angler.“
Unverbindliches Vorgespräch vereinbaren
So arbeite ich an diesem Tag
Workshop-Charakter: kurze Impulse, dann intensive Übungen an Gesprächen aus Ihrem Vertriebsalltag – auf Wunsch mit Videofeedback. Die Bausteine, von der Nutzenargumentation über die Einwandbehandlung bis zum Abschluss, stimme ich im kostenfreien Vorgespräch auf Ihre Situation ab.
Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, technische Berater, Selbstständige – vom Nachwuchs bis zum erfahrenen Verkäufer.
„Das Vertriebstraining und -coaching ist in jeder Beziehung herausragend. Die für jeden Teilnehmer relevanten Aspekte werden strukturiert heraus- und kompetent aufgearbeitet – praxisnah durch begleitende Rollenspiele und Übungen.“
Martin Weibrecht, Clinomic Group GmbH
Der Transfer danach: Außendienst-Begleitung mit Bordsteinkonferenz oder Kurzworkshop „Preisanpassungen durchsetzen“.
Auf einen Blick
- Format: Firmenseminar mit Workshop-Charakter
- Umfang: 1 Tag, 9:00–16:30 Uhr
- Teilnehmer: max. 12
- Extras: Videofeedback auf Wunsch
- Handout: Gesprächsleitfäden inklusive
Dieses Seminarangebot ist verfügbar als:
Firmenseminar in Präsenz
Digitales Firmenseminar
Beide Formate mit denselben Übungsinhalten – Sie entscheiden nach Teamgröße und Standort.