Rhetorik Seminar Aachen: Überzeugen Sie, wenn es darauf ankommt

Rhetorik ist mehr als Präsentieren

Ein Präsentationstraining bereitet einen planbaren Termin vor. Sie kennen Thema, Raum und Zeitvorgabe, Sie üben den Ablauf. Das hat seinen Wert, und es bleibt der leichtere Teil.

Rhetorik fängt an, wenn die Vorbereitung endet. In der Diskussion nach dem Vortrag. Im Meeting, wenn Ihr Vorschlag angezweifelt wird. In der Verhandlung, wenn der Einkäufer den Preis angreift. Bei der Frage „Wie sehen Sie das eigentlich?“, auf die Sie zwei Sekunden Reaktionszeit haben.

Auswendig lernen lässt sich das kaum, trainieren sehr wohl. Aus diesem Grund arbeiten wir am gesprochenen Wort statt an der Folie. Frei und unter Druck.

Sicheres Auftreten lernen

„Ich bin halt kein Rednertyp.“ Diesen Satz höre ich in fast jedem Seminar. Er stimmt fast nie.

Wirkung ist Handwerk, und sie entscheidet sich früh. Lange bevor Sie Ihr erstes Argument nennen, haben sich viele Zuhörer im ersten Eindruck festgelegt. Diesen Eindruck tragen Körpersprache und Stimme, am Konferenztisch genauso wie am Rednerpult.

Wir fangen bei der Haltung an. Fester Stand statt Gewichtsverlagerung von einem Bein aufs andere. Hände, die unter Druck erstarren oder flattern. Ein Blick, der einzelne Menschen erreicht statt die Rückwand.

Dann die Stimme. Tempo und Pausen steuern die Aufmerksamkeit im Raum. Eine monotone Stimme klingt schnell nach Pflichtübung und verliert die ersten Zuhörer nach wenigen Minuten. Eine ausgehaltene Pause dagegen wiegt bedeutend. Viele Teilnehmer sprechen zu schnell und atmen zu flach. Das ändert sich an einem Tag hörbar.

Präsenz wächst aus Ruhe, aus dem Gefühl, den Raum halten zu dürfen. Herbeireden lässt sich das nicht. Spüren schon, meist ab der dritten Übung.

Die Kunst der Argumentation

Vierzig Minuten Sitzung, sieben Wortbeiträge, kein Ergebnis. Jeder hat etwas gesagt, niemand hat etwas bewegt.

Rhetorik beginnt im Kopf, mit einer Entscheidung. Wie lautet der eine Ohrenöffner, den Ihr Gegenüber behalten soll? Steht der fest, ordnet sich alles andere unter. Fehlt er, hilft auch die schönste Stimme nichts.

An dieser Reduktion arbeiten wir, und sie tut weh. Fachleute lieben ihre Details, und diese Details kosten die Aufmerksamkeit, die später für die Zustimmung fehlt. Ihr Team lernt, wie es dreißig Minuten Fachwissen auf wenige Sätze eindampft.

Darauf folgt der weitere Ablauf. Hauptteil mit Argumentation, knackige Zusammenfassung, Botschaft. Diese Reihenfolge trägt einen Wortbeitrag von neunzig Sekunden, ebenso wie eine Rede über dreißig Minuten. Sitzt sie, sprechen Ihre Kollegen auch unter Druck strukturiert, ohne Hilfe schriftlicher Notizen.

Zuletzt die Sprache selbst. Ein konkretes Bild bringt Licht in ein sperriges Thema, drei abstrakte Begriffe verdunkeln es. Ihr Gegenüber interessiert wenig, was Ihre Lösung leistet. Ihn interessiert, was sich für ihn ändert. Dieser Wechsel macht den Nutzen greifbar.

Souveräner Umgang mit Einwänden

Der kritische Moment kommt nach dem geprobten Teil.

„Das haben wir vor drei Jahren schon versucht.“ „Ihr Preis liegt über dem Marktniveau.“ Die verbreitete Reaktion darauf klingt vertraut. Schneller reden, mehr Argumente nachlegen, lauter werden. Alle drei Exit-Strategien verschlimmern die Lage.

Was hilft, klingt unspektakulär. Eine Sekunde Pause. Den Einwand ernst nehmen, verstehen und nachfragen, was dahintersteckt, denn meist handelt es sich bei „zu teuer“ um einen Vorwand. Erst dann antworten.

Schlagfertigkeit hat wenig mit Schnelligkeit zu tun, sondern viel mit Ihrer Vorbereitung. Kennen Sie die häufigsten Einwände, die in Ihren Gesprächen immer wieder fallen, wirken Sie mit Ihren Repliken spontan. Das ist Training, selten Talent.

Ihre Schlüsselaussagen im Überblick

Frei sprechen, wenn es unvorbereitet kommt

Die unangenehmste Situation im Berufsalltag dauert selten länger als zwei Minuten. Der Chef fragt in die Runde. Im Jour fixe geht der Blick reihum, und jetzt werden Sie um Stellungnahme gebeten.

Freies Sprechen ist die Königsdisziplin der Rhetorik und trainierbar wie jede andere. Im Training wählen die Teilnehmer spontane Themen und sprechen zwei Minuten, ohne Vorbereitungszeit. Der erste Durchgang ist oft herausfordernd. Nach weiteren kurzen Wiederholungen gewinnen Sie zügig an Sicherheit und entwickeln erste Routinen.

Lampenfieber nutzen

Lampenfieber ist normal und auch hilfreich. Der Körper erhöht das Energielevel, mit dem Sie die Situation erfolgreich meistern. Was Sie tun ist, diese Energie zu steuern: mit ruhiger, tiefer Atmung vor Ihrem Start und einem Einstieg, der wortwörtlich sitzt. Wenn Sie die ersten dreißig Sekunden überwunden haben, ist die kritische Phase automatisch vorbei.

Ihr Inhouse-Seminar in Aachen

In einer offenen Seminargruppe mit unbekannten Teilnehmern spricht man seltener und ungern über verpatzte oder unglückliche Gesprächssituationen. Unter Kollegen ist dies eher möglich, sofern der Rahmen stimmt und daraus ein gemeinsamer Lerneffekt entsteht. Inhouse-Seminare sind daher eine geeignete Trainingsplattform.

Vorgespräch. Eine halbe Stunde kostenfrei. In welchen Gesprächssituationen verliert Ihr Team an Boden, und wer sitzt dabei auf der anderen Seite des Tisches?

Bedarfsanalyse. Ich stimme mit der Personalabteilung oder der Geschäftsführung die konkreten Themenschwerpunkte der Gruppe ab. Auf Wunsch spreche ich vorab auch gerne mit einzelnen Teilnehmern. Wer seine eigenen Themen entdeckt, macht aktiver mit.

Seminartag. Von 9.00 Uhr bis 16.30 Uhr inkl. Pausen, in Ihren Räumen oder an einem Ort Ihrer Wahl in Aachen. Kurze Impulse, viel Übung, Videoanalyse auf Wunsch. Wir trainieren auch Streitgespräche und Einwandsituationen.

Transfer. Jedes Training endet mit 1-2 konkreten Vorschlägen für den Arbeitsalltag. Vor wichtigen Terminen ergänze ich auf Wunsch ein Einzelcoaching zu attraktiven Konditionen.

Die Gruppengröße ist maximal 12 Personen, damit Training inkl. Feedback möglich ist und wirkt. Jeder Teilnehmer erhält nach Abschluss ein Zertifikat, den Termin vereinbaren wir gemeinsam im Vorfeld.

Für welche Unternehmen ist der Workshop interessant

Das Rhetorik Seminar in Aachen passt zu Unternehmen, in denen Entscheidungen in Gesprächen fallen. Fach- und Führungskräfte, Vertriebsteams, Geschäftsführung.

Eine Führungskraft, die im Meeting nicht durchdringt, führt über Mails und verliert Zeit. Im Vertrieb ist der Gesprächsverlauf ausschlaggebend, ob aus einem Termin ein Auftrag wird. In der Geschäftsführung sitzen Sie regelmäßig Menschen gegenüber, die andere, teils gegensätzliche Interessen haben: Banken, Beiräte, Betriebsrat.

Nach einem gemeinsamen Seminartag entwickelt Ihr Team ein Grundverständnis und gibt sich z. B. vor wichtigen Terminen gegenseitig Feedback. Diese Wirkung hält oft über den Workshop hinaus an und kann sich nachhaltig verankern.

Ihr Trainer: Michael Fridrich

Ich bin Michael Fridrich, Diplom-Betriebswirt und seit 2007 Businesstrainer, Coach und Berater in Aachen. Mein Claim lautet „einfach Klartext“: direkt, unkonventionell, auf den Punkt.

Davor habe ich über zwanzig Jahre in Vertrieb und Management gearbeitet, zuletzt als Geschäftsführer. Ich kenne beide Seiten des Tisches, die des Präsentierenden und die des Entscheiders, der nach zwei Minuten weiß, ob er zustimmt. Über 450 Kunden bundesweit, mehr als 800 Coachings, 92 Prozent Zielerreichung.

Zu meinen Kunden zählen BABOR, die CAS AG, Philips, die RWTH Aachen und verschiedene Unternehmen aus dem Maschinenbau. An der RWTH leite ich seit 2011 Workshops zu unterschiedlichen Soft-Skill-Themen. Auf Google bewerten mich meine Kunden mit 5 von 5 Sternen und beschreiben meine Arbeit regelmäßig mit Worten wie: praxisnah, strukturiert, auf Augenhöhe.

Mein Maßstab bleibt einfach. Funktionieren die Inhalte am nächsten Morgen im Büro oder im Betrieb?

persönlich und ohne Umschweife

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Ein Anruf, ein halbstündiges Abstimmungsgespräch, danach wissen Sie, ob es passt. Wir klären Ihre Ziele und die Gesprächssituationen, in denen es bei Ihnen zählt. Kommt Ihr Team dabei auf den Geschmack, erhalten Sie anschließend ein weiterführendes Konzept für Ihr Unternehmen.

Greifen Sie einfach zum Smartphone oder schreiben Sie mir kurz. Ich rufe Sie zeitnah zurück.

Mit einem Rhetoriktraining bringen Sie Ihr Team auf die nächste Stufe.