Vertriebstraining B2B im Klartext: So machen Sie Ihren Vertrieb messbar erfolgreicher

Ein professionelles B2B Vertriebstraining liefert Ihrem Team neben zeitgemäßen Techniken auch messbare Ergebnisse: mehr qualifizierte Termine, höhere Abschlussquoten und kürzere Verkaufszyklen. Dieses umfangreiche Kompendium zeigt Ihnen, wie wirksames Training im B2B-Vertrieb funktioniert – von der Bedarfsanalyse bis zur ROI-Messung.

Wichtigste Erkenntnisse

• B2B-Vertriebstraining liefert Struktur, messbare Ergebnisse und klare Leitfäden – statt Theorie-Seminare ohne Alltagstransfer.
• Moderne Trainings verbinden Einwandbehandlung ohne Floskeln, Nutzenargumentation und digitale Kanäle wie Social Selling und Video-Meetings.
• Ein professionelles Training amortisiert sich im B2B innerhalb von 6–12 Monaten – ein starkes ROI-Argument für die Geschäftsführung.
• Laut Accenture verzeichnen Unternehmen eine Rendite von über 350 % durch effektive Trainingsprogramme.
• Michael Fridrich bietet mit Vertriebstraining im Klartext praxisnahe Inhouse-Trainings und Coachings im gesamten DACH-Raum.

Was ist ein B2B-Vertriebstraining – & warum brauchen Sie es heute?

B2B-Vertriebstraining umfasst systematische Programme zur Entwicklung spezifischer Fähigkeiten, Methoden und Haltungen. Diese befähigen Ihre Vertriebsmitarbeitenden, Produkte und Dienstleistungen an Geschäftskunden zu verkaufen. Der Fokus liegt auf messbaren Ergebnissen wie gesteigerter Abschlussquote und Umsatz- bzw. Ertragssteigerung.

Der B2B-Vertrieb unterscheidet sich fundamental vom B2C-Geschäft:

Im B2B-Vertrieb ist der Aufbau von langfristigen Beziehungen entscheidend. Die Entscheidungszyklen dauern länger und Kunden tätigen größere Investitionen. Sie gewinnen Vertrauen weniger zufällig, sondern durch Geschick und Strategie.

„Im B2B reicht kein netter Smalltalk – Ihre Vertriebler brauchen einen klaren Fahrplan vom Erstkontakt bis zur Unterschrift.”

Digitalisierung, Remote-Work und Informationsüberfluss verkomplizieren die Entscheidungsprozesse weiter. Die Digitalisierung verändert Vertrieb und Verkauf in vielen Branchen radikal. Digitale Vertriebskanäle ergänzen oder ersetzen zunehmend den klassischen Vertrieb. Käufer schließen heute 60–70 % ihrer Recherche online ab, bevor sie Verkäufer kontaktieren.

Ein wirksames B2B-Vertriebstraining ist daher kein einmaliges Motivations-Event. Es ist ein kontinuierlicher Entwicklungsprozess mit klaren KPIs wie Lead-Qualifizierungsrate, Abschlussquote und Sales-Cycle-Dauer.

So sieht ein typischer B2B-Verkaufsprozess aus

Der B2B-Verkaufsprozess folgt einer strukturierten, jedoch flexiblen Abfolge von Phasen. Jede Phase erfordert spezifische Kompetenzen. Ein Sales Training entwickelt diese gezielt.

Die 7 Phasen des B2B-Verkaufsprozesses:

1. Zielkunden-Definition (ICP): Branche, Unternehmensgröße, Pain Points identifizieren – Recherchekompetenz und Marktkenntnis.
2. Leadgenerierung: Kaltakquise, Inbound-Marketing, Social Selling – personalisierte Ansprache, Ausdauer.
3. Erstkontakt: Telefon, LinkedIn, E-Mail – Gesprächseinstiegstechniken, schnelle Wertschöpfung.
4. Bedarfsanalyse: Offene Fragen, aktives Zuhören – Fragetechnik, Branchenverständnis.
5. Angebot/Nutzenargumentation: Nutzenorientierte Darstellung – ROI-Berechnung, Storytelling.
6. Verhandlung/Abschluss: Einwandbehandlung, Closing – Verhandlungskompetenz, Abschlusstechniken.
7. After-Sales/Bestandspflege: Follow-ups, Upselling – Kundenbindung, Cross-Selling.

Im B2B-Vertrieb ist die Identifikation und Ansprache aller relevanten Entscheider im Kundenunternehmen entscheidend. Ohne strukturierte Akquise verlieren Sie bis zu 40 % der Leads. Standardisierte Leitfäden heben die Terminrate auf bis zu 25–30 %.

Setzen Sie für die Akquise-Phase vertiefende Neukundengewinnung-Methoden ein.
Die Phase der Kundenbindung optimieren Sie durch gezielte Kundenbindungsmaßnahmen-Beispiele.

Diese Inhalte machen Ihr B2B-Vertriebstraining wirksam

Die Inhalte eines B2B-Verkaufstrainings sind die Bausteine, die jede Phase des Verkaufsprozesses messbar verbessern. Ein effizientes Trainingsprogramm identifiziert und beseitigt Kompetenzlücken in Ihrem Vertriebsteam. Gleichzeitig streben Sie langfristige Unternehmensziele an.

Kernmodule eines wirksamen Trainings:

• Akquise & Gesprächseinstieg: Kaltakquise am Telefon/LinkedIn, Ablehnungsangst überwinden.
• Bedarfsanalyse & Qualifizierung: Nutzung von Fragetechniken im Vertrieb – u. a. mit dem SPIN-Modell nach Neil Rackham mit vier Fragearten (Situations-, Problem-, Implikations- und Nutzenfragen), Lead-Qualifizierung.
• Nutzenargumentation: Solution Selling, wertbasierter Verkauf mit Fokus auf Return on Investment und geschäftlichen Nutzen.
• Angebotspräsentation: Storytelling für komplexe Lösungen, visuelle Aufbereitung.
• Verhandlung & Abschluss: Einwandbehandlung, Closing-Techniken.
• Follow-up & Kundenbindung: Cross-Selling, Upselling, NPS-Optimierung.

Ein häufiger Flaschenhals: Verkäufer sprechen 70 % der Gesprächszeit selbst – statt zuzuhören und die richtigen Fragen zu stellen. Moderne Trainings adressieren dieses Ungleichgewicht gezielt.

Nutzen Sie für die systematische Analyse Ihres Vertriebspotenzials eine fundierte Vertriebspotenzial-Analyse. Vertiefende Methoden zur Gesprächsführung integrieren Sie durch bewährte Gesprächsführungstechniken.

Typische Trainingsschwerpunkte für Ihre B2B-Vertriebsteams

Die Schwerpunkte eines Vertriebstrainings hängen vom Reifegrad und der Ausrichtung Ihres Teams ab. Hunter-Teams (Neukundengewinnung) priorisieren Kaltakquise und Social Selling. Farmer-Teams (Bestandspflege) fokussieren Upselling und Preisgespräche.

Typische Schwerpunkte nach Teamstruktur:

Einwände im Verkaufsgespräch sind keine Stolpersteine. Sie signalisieren ein gewisses Maß an Interesse seitens Ihres potenziellen Kunden. Einwandbehandlung und Verhandlungsführung beinhalten Techniken zur Identifikation des echten Einwands. Ein effektives Verkaufstraining versetzt Ihre Verkäufer in die Lage, strategisch mit Einwänden umzugehen und diese in Verkaufschancen zu verwandeln.

„Einwände sind keine Ablehnung, sondern ungeschickte Bitten um mehr Informationen.”

Ein wirksames Training bereitet Ihre Verkäufer darauf vor, dass Sie die Bedürfnisse der Kunden erkennen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Das gewährleistet Ihnen langfristige Kundenbindungen. Vertiefen Sie diesen Aspekt durch gezielte Kundennähe im B2B-Vertrieb.

In praxisnahen Trainings arbeiten Sie mit echten Kundensituationen der Teilnehmenden – statt Rollenspiele aus dem Lehrbuch.

Digitale Kompetenzen: Social Selling, Video-Meetings & Account-based Marketing

Viele Erstkontakte und Präsentationen finden digital statt. Die Fähigkeit, auch über den Bildschirm hinweg zu überzeugen, hat dramatisch an Bedeutung gewonnen. Persönliche Treffen ersetzen Sie oft durch digitale Begegnungen. Ihre Verkäufer benötigen Strategien, Routinen, Techniken und Tools. Passen Sie diese kontinuierlich an die Anforderungen der sich wandelnden Marktbedingungen an.

Social Selling – die neue Basis der Akquise:

Social Selling umfasst die Nutzung von Netzwerken wie LinkedIn zur Lead-Generierung. Es ermöglicht Ihren Verkäufern, ihre Reichweite signifikant zu erweitern und Beziehungen aufzubauen, noch bevor das erste persönliche Treffen stattfindet.

• Professionelle LinkedIn-Profile erzielen 5x höhere Response-Raten.
• Zielführende Kontaktanfragen statt Massenanfragen.
• Mehrwert-Posts statt Produktwerbung.
• Die Beherrschung von Plattformen wie LinkedIn ist für jeden B2B-Verkäufer unerlässlich.

Video-Meetings professionell gestalten:

Video-Meetings bieten eine effektive Möglichkeit, persönliche Präsenz zu zeigen. Auch wenn Sie physisch nicht im selben Raum sind. Ein effektives Verkaufstraining bereitet Ihre Verkäufer speziell auf Video-Meetings vor. Dies schließt technische Aspekte und die Herstellung einer Verbindung trotz physischer Distanz ein.

• Technik-Setup: Beleuchtung, Kamera, Audio.
• Dramaturgischer Aufbau: Hook-Story-Offer.
• Interaktionstools: Polls, Screen-Sharing, Whiteboards.
• Studien zeigen: Gut trainierte Remote-Präsentationen steigern die Abschlussquote um bis zu 20 %.

Ein modernes Verkaufstraining integriert die Techniken des Social Sellings und den Umgang mit Video-Meetings. Es hilft Ihren Verkäufern, in der digitalen Welt erfolgreich zu kommunizieren. Der Einsatz von KI-gestützten Tools unterstützt zudem die Automatisierung von Routineaufgaben im Vertrieb.

Account-based Marketing (ABM) als fortgeschrittene Strategie targetiert Key Accounts mit personalisierten Kampagnen. In Branchen wie IT-Dienstleistungen führt dies zu 30 % höherem Umsatz pro Account. Setzen Sie hierfür erfolgreiche Account-based Marketing Beispiele für B2B-Erfolg ein.

Diese Formate gibt es für Ihr B2B-Vertriebstraining

Die Wahl des richtigen Formats entscheidet über den Transfererfolg. Moderne B2B-Vertriebstrainings stellen den Verkaufsprozess, die Zielgruppe und spezifische Produkte in den Vordergrund.

Übersicht der Trainingsformate:

Blended Learning – ein Mix aus Präsenz-Workshops und virtuellen Follow-ups – erzielt den höchsten Transfer. Typisches Modell: 2-tägiges Starttraining + 3 virtuelle Follow-up-Sessions à 90 Minuten über 3 Monate. Diese Art des Lernens halbiert die Dropout-Raten.

Inhouse-Vertriebstraining im Klartext

Bei einem Inhouse-Training steht der Vertrieb Ihres Unternehmens im Mittelpunkt – nicht das Standard-Skript des Trainers.

Typischer Ablauf eines Inhouse-Trainings:

1. Vorgespräch mit Geschäftsführung und Vertriebsleitung.
2. Analyse aktueller Unterlagen (Angebote, E-Mails, Gesprächsleitfäden).
3. Feinkonzept mit konkreten Trainingszielen.
4. Durchführung mit 6–12 Teilnehmern für optimale Interaktion.
5. Follow-up-Sessions zur Transfer-Sicherung.

Der ideale Gruppenumfang liegt bei 6–12 Personen. So bleibt genug Raum für individuelles Feedback und Praxisübungen mit Videofeedback.

Trainings finden bundesweit im DACH-Raum statt. Details zum Ablauf und Buchungsanfragen finden Sie auf der Seite Vertriebstraining im Klartext.

Online-Training & individuelles Vertriebscoaching

Digitale Formate eignen sich für verteilte Teams, den Außendienst mit großem Gebiet und zeitlich stark eingebundene Führungskräfte. Nachhaltige Verhaltensänderung im Vertrieb erfordert praxisnahe und technologiegestützte Formate.

Online-Workshops:

• Kurze, fokussierte Einheiten (60–120 Minuten).
• Klare Aufgaben zwischen den Sessions.
• Microlearning mit kurzen, bedarfsgerechten Lerneinheiten, die Sie in den Arbeitsalltag integrieren.
• Aufzeichnungen als interne Lernbibliothek nutzbar.

1:1-Coaching für Vertriebler und Vertriebsleiter:

• Individuelle Gesprächsauswertung anhand realer Kundengespräche.
• Vorbereitung wichtiger Kundentermine.
• Gemeinsame Nachbereitung und Optimierung.

Nutzen Sie für Coaching-Angebote speziell für Führungskräfte im Vertrieb einen erfahrenen Führungskräfteentwicklung-Trainer.

So konzipieren & setzen Sie ein B2B-Vertriebstraining um

Jedes wirksame Training startet mit einer klaren Bedarfsanalyse – nicht mit fertigen Folien. Ein effektives B2B-Vertriebstraining konzentriert sich auf datengestützte Methoden, personalisierte Kundenansprache und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz.

Die 5 Schritte der Trainingskonzeption:

1. Analyse: Ist-Situation, Kennzahlen, Stärken/Schwächen identifizieren.
2. Zieldefinition: Konkrete, messbare Ziele (z.B. +20 % Ersttermine).
3. Trainingsdesign: Module, Methoden, Zeitplan festlegen.
4. Durchführung: Praxisübungen, Videofeedback, Aktionspläne.
5. Transfer-Sicherung: Follow-ups, Coaching, Leitfäden.

Typische Kennzahlen für die Analyse:

• Anzahl qualifizierter Leads pro Monat (z.B. 50–100).
• Abschlussquote (typisch 15–25 %).
• Durchschnittlicher Auftragswert (z.B. 50.000 €).
• Sales-Cycle-Dauer (Wochen/Monate).

Führen Sie für die systematische Analyse eine detaillierte Vertriebspotenzial-Analyse durch.

Bedarfsanalyse und Zieldefinition im Klartext

Ziel der Bedarfsanalyse: Decken Sie blinde Flecken im Vertriebsprozess auf und setzen Sie Prioritäten für das Training.

Im Vorgespräch klären Sie typischerweise:

• Welche Umsatzziele hat das Unternehmen für 2026?
• Was sind die Top-3-Herausforderungen im Vertrieb aktuell?
• Welche Einwände hören die Vertriebler am häufigsten?
• Wer sind die wichtigsten Wettbewerber?

Interviews mit 2–3 Vertrieblern und ggf. einem Key Account helfen, die Realität jenseits der Management-Sicht zu verstehen. Aus dieser Analyse entstehen 2–3 konkrete, messbare Trainingsziele wie: „Ersttermine im Neukundensegment +20 % in 9 Monaten.”

„Ohne klare Ziele ist jedes Training nur ein nettes Event – allerdings kein Investment in Umsatz.”

Trainingsdesign, Durchführung und Transfer in den Alltag

Design bedeutet, dass Sie die richtigen Inhalte, Methoden und Zeitabstände wählen. So ändert sich Verhalten dauerhaft.

Bewährte Methoden im Training:

• Kurze Theorie-Impulse (20 % der Zeit).
• Arbeit mit echten Kundenfällen der Teilnehmer.
• Rollenspiele, optional mit Videofeedback.
• “Hausaufgaben”: neue Leitfäden im Alltag testen.
• Individuelle Aktionspläne für jeden Teilnehmer.

Beispiel eines Trainingspfads:

• Juni 2026: 2-tägiger Start-Workshop.
• August 2026: Virtuelles Follow-up (90 Min.).
• Oktober 2026: Praxis-Review und Vertiefung.

Integrieren Sie Führungskräfte in den Prozess, damit sie im Alltag Coaching leisten. Details dazu liefert ein kompetenter Führungskräfteentwicklung-Trainer.

So messen Sie den Erfolg (ROI) eines B2B-Vertriebstrainings

Ohne Messung kein ROI-Nachweis – und Trainings gelten schnell als „nice to have”. B2B-Vertriebstraining stattet Ihre Verkäufer mit den Fähigkeiten, Techniken und Strategien aus, um Produkte oder Services erfolgreich an andere Unternehmen zu verkaufen. Der Erfolg zeigt sich in Zahlen.

Die 3 Ebenen der Erfolgsmessung (nach Kirkpatrick):

ROI-Berechnung: (Mehrumsatz – Trainingskosten) / Trainingskosten × 100

Studien zeigen Amortisation in 6–12 Monaten. Laut Accenture verzeichnen Unternehmen eine Rendite von über 350 % durch effektive Trainingsprogramme. Dies steigert den Gesamtumsatz und ermöglicht Vertriebsmitarbeitern höhere Einkünfte.

„Vertriebstraining darf kein Kostenblock sein – es macht sich in der GuV bemerkbar.”

Praxisbeispiel: Vom Training zur messbaren Umsatzsteigerung

Ausgangslage:
Mittelständischer IT-Dienstleister, 10 Vertriebler, stagnierender Umsatz Anfang 2025.

Training-Fokus:
Einwandbehandlung, Angebotsnachverfolgung, Nutzenargumentation.

Ergebnisse nach 9 Monaten:

Was wurde umgesetzt:

• Neuer Follow-up-Prozess mit klaren Zeitpunkten.
• Nutzenargumentation statt Feature-Listen.
• Wöchentliche Pipeline-Besprechung mit Vertriebsleitung.

Bei einer Trainingsinvestition von 20.000 € und einem durchschnittlichen Auftragswert von 50.000 € ergibt sich ein ROI von 15x.

Fragen Sie sich: Wie hoch ist Ihre aktuelle Abschlussquote? Wie viele Angebote liegen unbeantwortet in der Pipeline?

Für wen ist ein B2B-Vertriebstraining besonders sinnvoll?

Drei Haupt-Zielgruppen profitieren von einem strukturierten Training – mit unterschiedlichen Perspektiven:

Geschäftsführung:

• Fokus auf ROI und Skalierung.
• Frage: „Wie schnell rechnet sich das Investment?”
• Interesse an messbaren Wachstumszahlen.

Vertriebsleitung:

• Fokus auf Systematik und Führung.
• Frage: „Wie steuere ich mein Team besser?”
• Interesse an einheitlichen Prozessen und KPIs.

B2B-Vertriebler (Innen- und Außendienst):

• Fokus auf Sicherheit im Gespräch.
• Frage: „Wie komme ich zu mehr Abschlüssen?”
• Interesse an konkreten Verkaufstechniken.

Besonders relevante Branchen:

• Maschinen- und Anlagenbau (komplexe Lösungen, lange Projekte).
• IT/Software und technische Dienstleistungen (digitale Kanäle, schneller Wandel).
• Großhandel (Preisdruck, Wettbewerbsvergleiche).

Auch langjährige Vertriebsprofis profitieren, wenn sie alte Gewohnheiten überprüfen und für den Umgang mit digitalen Kanälen modernisieren. Konzipieren Sie Trainings für gemischte Teams aus Inside-Sales, Außendienst und Key-Account-Management.

Besondere Anforderungen an Vertriebsführungskräfte

Führungskräfte sind Multiplikatoren – ohne sie versanden viele Trainingsimpulse im Alltag.

Themen für Führungskräftetrainings:

• Führen im Vertrieb: Ziel- und Ergebnisorientierung.
• Coaching-Gespräche: Mitarbeiter entwickeln, nicht kontrollieren.
• Kennzahlensteuerung: Pipeline-Management, Forecasting.
• Feedback-Kultur mit regelmäßigem Coaching basierend auf realen KPIs.

Praxisbeispiel:

Strukturieren Sie monatliche Vertriebsmeetings neu mit Agenda: 

• Zahlen (15 Min.),
  
• Pipeline-Review (20 Min.),
  
• Best Practices (10 Min.),
  
• Kurztrainingssequenz (15 Min.)

Details zu Coaching-Angeboten für Vertriebsleiter liefert ein spezialisierter Führungskräfteentwicklung-Trainer.

FAQ: Häufige Fragen zu B2B-Vertriebstraining

Die folgenden Fragen tauchen regelmäßig in Gesprächen mit Geschäftsführung und Vertriebsleitung auf. Die Antworten sind kompakt, konkret und ohne Fachjargon gehalten.

Wie lange dauert es, bis ein B2B-Vertriebstraining Wirkung zeigt?

Erste Verhaltensänderungen zeigen sich direkt nach dem Training – neue Gesprächseinstiege, bessere Fragetechniken, strukturiertere Angebotsnachverfolgung. Stabile Effekte auf Kennzahlen benötigen 3–6 Monate und begleitende Maßnahmen wie Follow-up-Sessions.

Bei kürzeren Verkaufszyklen (z.B. Standardprodukte im Großhandel) sind erste Kennzahlenveränderungen nach 8–12 Wochen sichtbar. Bei längeren Zyklen im Investitionsgüterbereich dauert es entsprechend länger, bis sich Abschlüsse in den Zahlen zeigen. Follow-up-Sessions und kontinuierliches Coaching durch die Führungskraft beschleunigen den nachhaltigen Transfer in den Alltag erheblich.

Wie groß sollte ein Team für ein Inhouse-Vertriebstraining sein?

Die ideale Gruppengröße liegt bei 6–12 Teilnehmern. So bleibt ausreichend Raum für Interaktion, individuelles Feedback und Praxisübungen mit jedem Einzelnen.

Teilen Sie größere Teams in mehrere Gruppen auf oder trainieren Sie in Staffeln – beispielsweise zunächst der Außendienst, dann das Inside-Sales-Team. Homogene Gruppen (nur Außendienst oder nur Inside-Sales) arbeiten effizienter, da die Herausforderungen ähnlicher sind. Bei kleineren Unternehmen mit 3–5 Vertrieblern kombinieren Sie Training sinnvoll mit intensiverem 1:1-Coaching.

Wie stark müssen wir unsere Vertriebsprozesse für ein Training bereits definiert haben?

Ein „perfekter” Prozess ist nicht nötig – im Gegenteil: Das Training hilft, Prozesse zu strukturieren und zu vereinheitlichen. Hilfreich sind grundlegende Informationen wie die bestehenden Stufen im Sales-Funnel, typische Kundensegmente und vorhandene Leitfäden oder Angebots-Templates.

Oft entsteht im Rahmen des Trainings erstmals ein klarer Standardleitfaden für den Erstkontakt oder die Angebotsnachverfolgung. Prozessklärung ist dabei kein Selbstzweck, sondern dient der besseren Steuerbarkeit und Messbarkeit des Vertriebserfolgs.

Was unterscheidet praxisnahe B2B-Vertriebstrainings von klassischen Seminaren?

Praxisnahe Trainings arbeiten mit realen Fällen, echten Kundensituationen und individuellen Gesprächen – weniger mit generischen Rollenspielen aus Lehrbüchern. Klartext-Rückmeldungen, Videofeedback und konkrete Aktionspläne sind integrale Bestandteile.

Der Praxisanteil liegt bei über 60 % – keine Frontalvorträge, bei denen die Teilnehmer passiv zuhören. Jeder Teilnehmer verlässt das Training mit 3 konkreten Dingen, die er ab dem nächsten Tag anders macht. Die Kunst liegt darin, das Wissen nicht nur zu vermitteln, sondern in Verhalten zu übersetzen.

Wer sollte im Unternehmen die Verantwortung für das Vertriebstraining übernehmen?

Die Verantwortung liegt idealerweise bei der Vertriebsleitung, eng abgestimmt mit der Geschäftsführung. HR oder die Weiterbildungsabteilung unterstützen bei Organisation und Administration, aber die inhaltliche Verantwortung bleibt beim Vertrieb selbst.

Ein interner Projektverantwortlicher koordiniert Termine, interne Kommunikation und Erfolgsmessung. Regelmäßige Abstimmungen zwischen Trainer, Vertriebsleiter und Geschäftsführung helfen, das Programm bei Bedarf anzupassen – etwa wenn bestimmte Themen mehr Tiefe benötigen oder neue Herausforderungen auftauchen.

Der nächste Schritt liegt bei Ihnen. Jeder Tag ohne strukturiertes Training kostet bares Geld – in Form verlorener Leads, nicht nachverfolgter Angebote und vermeidbarer Einwände. Prüfen Sie Ihre aktuelle Abschlussquote und fragen Sie sich: Was wäre möglich, wenn Ihr Team 20 % mehr Abschlüsse erzielt?

Für ein unverbindliches Gespräch zur Bedarfsanalyse stehe ich Ihnen zur Verfügung:
Mit dem einfach Klartext Vertriebstraining.