Online Seminare bei der Medienhaus Akademie

Überzeugend und erfolgreich im Verkauf

Die Medienhaus Akademie präsentiert Ihnen die Online-Seminare „Überzeugend und erfolgreich im Verkauf“, von und mit Business-Trainer Michael Fridrich.

Inhalte

In einer Welt, in der sich die Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden, liegt die Chance zur Differenzierung in der Art und Weise, wie Sie verkaufen. Der Markt wandelt sich. Kundenansprüche verändern sich, werden größer – nicht nur in Bezug auf Produkte/Dienstleistungen, sondern auch im Hinblick auf Kommunikation und Service.

Kunden verhandeln vermehrt konsequent über den Preis. Wer bestehen will, braucht ein klares Profil: Innovativer, schneller, kreativer, kundenorientierter, emphatischer, überzeugender. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter generieren auch in einem anspruchsvollen Markt ihre Erträge, sichern nachhaltig das Unternehmensergebnis und festigen dadurch ihre Position.

Der offensive Verkauf ist der Schlüssel für mehr Umsatz und Ertrag. Das gilt für den Innen- wie für den Außendienst. Mit einer guten Gesprächsvorbereitung legen Sie die Basis für Ihren Erfolg.

Welche Kundenmotive bedienen Sie mit konkreten Nutzenargumenten? Wie ist Ihr Umgang mit Einwänden, z. B. auf die Aussage: „Sie sind zu teuer!“? Wie formulieren Sie eine Abschlussfrage? Antworten darauf sowie konkrete Gesprächs- und Formulierungshilfen erhalten Sie in diesem Training.

Teil 1

  • Verkaufen im Wandel
  • Gesprächsvorbereitung
    • Nutzenargumentation, die wirkt!
    • Professionelle Einwandbehandlung
  • Special: Leitfaden zur Neukundenakquise
    • Recherchegespräch
    • Zielgespräch

Teil 2

  • Kommunikation
    • Wie man in den Wald hineinruft…
    • Gesprächssteuerung durch partnerschaftliche Frageformen
    • Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
  • Kaufsignale
    • Gespräche positiv und verbindlich abschließen
  • Kurze Praxisübungen

Termine:

Es stehen zwei Termine zur Auswahl:

1. Termin:
Teil 1 – 24.03.21 von 13.00 – 16.30 Uhr
Teil 2 – 25.03.21 von 9.00 – 12.30 Uhr

2. Termin:
Teil 1 – 03.05.21 von 13.00 – 16.30 Uhr
Teil 2 – 04.05.21 von 9.00 – 12.30 Uhr

Alle Termine inklusive Pausen.

Ort: Online-Seminare (über Zoom)

Die Seminare werden über Zoom gehalten. Hierbei handelt es sich um ein kostenfreies Online-Seminar Tool. Ein vorheriger Download der Software ist notwendig.

> Download und weitere Informationen zu Zoom finden Sie hier!

Preise:

Vorteilspreis*: 499,- € p. P. für zwei Seminartage
Regulär: 599,- € p. P. für zwei Seminartage

Max. 10 Teilnehmer pro Termin.

Sie erhalten nach den Seminaren eine kurze Zusammenfassung.

Hinweis: Sie erhalten eine steuerabzugsfähige Rechnung für Ihre Weiterbildung.

*Gültig für angemeldete Teilnehmer des 3. Vertrieb-Expertentreffs.

Zur Buchung
Medienhaus Aachen